原创 如果你觉得这只是一场晚会,那你可能不了解阿里的野心

 新闻资讯     |      2020-09-14 21:47

原标题:假如你觉得这仅仅一场晚会,那你可能不了解阿里的野心

天下网商记者 丁洁

刘敏从来没想过,自己愿望的一边看晚会文娱一边抢购直播间产品的场景,这么快就完成了。上一秒,她还看着刘涛的节目,下一秒,她就走进了刘一刀(刘涛)直播间,敞开“剁手”形式。

这场景呈现在2020年9月9日,聚合算百亿补助“99合算夜”。

聚合算联合江苏卫视,初次构建了“1+3”四个空间一起直播的超级跨屏直播形式,一个电视顶秀的直播主舞台+刘涛、景甜、李好三位个性化设置的明星主播带货直播间。

电商直播的名局面又一次被改写。

用户能体会到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换,简略描述便是:竖屏用来抢货,横屏用来赏识扮演。而且双端的内容与互动完成彻底的打通。

将电视与电商高度结合的背面,是技术上的又一次改造,也是聚合算在探究综艺化电商直播中的全新实验。

打开全文

这是一场弱化“边界感”的综艺晚会,你能看到吴亦凡、硬糖少女、披荆斩棘的姐姐等爱豆的扮演,又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品引荐,而扮演嘉宾又会切换到带货形式,主播也能发挥各自的扮演专长添加综艺感。总之在“99合算夜”,剁手和文娱,不止双倍的高兴。

在这场盛典的背面,是聚合算在人群上的破圈。

无论是追星女孩、Z年代年轻人、白领仍是小镇青年、大爷大妈,都能在这场晚会中找到他们的情感需求点,或是买买买,或是为爱豆张狂打call。

数字总是比任何言语都有说服力。

相关数据显现,本次晚会50次登上全网热搜热榜,#99合算夜#微博相关论题阅览量超越10亿次。节目播出当晚,优酷、爱奇艺、B站等各大视频渠道直播观看量和刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超1亿人次,15个爆款产品悉数售罄,聚合算官方直播的爆款单品均匀补货次数超越4次。

名利双收,聚合算又一次成功出圈。

“反正”切换,直播界初次跨屏穿越

看晚会看出“魔幻感”是种什么样的体会?

传统的“电视+电商”形式中,晚会与直播是分裂的,电商渠道更多是作为晚会的附属品。而在“99合算夜”中,聚合算联合江苏卫视,打破了传统电视晚会,初次构建了“1+3”四个空间一起直播的超级跨屏直播形式。

也便是说,在晚会现场,你能看到刘涛、景甜、李好三人的直播间,而他们直播间的背面画面是“青岛舞王”黄渤与硬糖少女303斗舞的场景。

直播间与晚会在同一个场景下合二为一。

这也就意味着,直播间成为了晚会场景的一部分,就像春晚分会场,明星主播扮演完节目后能够直接回到直播间开端带货,其他明星扮演结束则可在互动区给直播间打call,或来直播间互动带货。

不仅如此,聚合算还完成了两位明星一起竖屏带货的局面,如在“给直播间打call”的环节中,王艺瑾给景甜直播间打call,电视大屏上呈现手机双屏的界面设计,一边是正在直播的刘涛,一边是正在为她加油打气的邓紫棋。

本年,聚合算一直在探究明星直播,考虑如何将明星直播与达人直播区隔化,扩展明星直播的张力。明星的受众与达人不一样,他们的粉丝影响力不仅仅限制在直播间,而是更大规模的电视受众,而这一次正是全网初次明星直播间的卫视首秀。跨屏直播处理的是如何将明星的影响力转化成为带货的商业化才能。99合算夜那些卖爆的产品和补货的商家,便是最好的证明。

一场晚会,戳中了谁?

曾有业内人士抛出过一个问题:电商晚会那么多,为什么你仍是会看?

答案很简略,由于总有一波人“有需求”。

“99合算夜”是聚合算在本年推出的第三场重磅晚会,前两场分别是刷屏朋友圈的B站跨年夜以及埋下55个梗的“55盛典”,热度空前,想要打破,的确不容易。

因而,拿手“快准狠”打法的聚合算首要想到的是用热门事情、热门人物去“巴结”受众人群,并经过分层运营,圈住不同范畴的顾客。

比如以Z代代为主力军的年轻化顾客。

这是一台撬动热搜的“顶秀”。以复古街舞与硬糖少女303跨界协作的聚合算品牌代言人黄渤,在“浪姐”成团后首度相逢的孟佳、王霏霏,化身“刘一刀”为一切观众送福利的刘涛,被网友称为“rapper万万子”与“reader秦教师”梦境联动的乃万和秦昊……聚合算假势言论热门,打开了节目热度。

交际渠道用户本身对新鲜事物就有强承受度,当晚会中呈现推翻认知的反差“情节”时,能激起用户更激烈的评论愿望。

据悉,聚合算百亿补助99合算夜全网热搜热榜超越50个。在微博、抖音、快手、微视等传达渠道上,#黄渤硬糖少女魔性合舞# #乃万秦昊合唱Melody# #吴亦凡黄明昊王子异同框# 等论题纷繁引来热议。

作为聚合算第二届的“99合算节”,不难发现,年轻人成为了这次消费的主力军。据悉,聚合算现有的高频用户中,近60%是90后。为了“巴结”年轻人,这一年来,聚合算可谓动作不断。

电商渠道孵化一系列爆品验证了年轻人的日子方式,其间最有代表性的是自热火锅、拖地机器人等,并引来很多品牌抢夺。而这些爆品,很多由聚合算引爆,且购买者皆以年轻人为主。

与此一起,咱们发现,这场晚会暴露了聚合算更深的洞悉和更大的野心。

此前,大屏归大屏,小屏归小屏。但大屏的受众其实也存在着进直播间抢购的需求。这一场巨细屏结合的晚会,将下沉商场、小镇青年、大爷大妈等寻求高性价比的人群“一扫而光”。从刘涛的砍一刀再砍一刀,再到李好的“抠”,极致性价比是聚合算的基因。晚会上, 这样的slogan给人形象深入:

“真廉价不必算,99就上聚合算。

直播买更合算,今夜补助不间断。

百亿补助不必拼,正品五折补不断。”

关于寻求性价比的人群来说,聚合算是不贰挑选。

在这场调集了若干标签的晚会中,更多的细分人群也进入了聚合算的池子,如追星女孩、妈妈集体等。细分的人群标签,也能在必定程度上协助商家完成更为精准的投进。

在刘一刀直播中,超越90%产品都被品牌新客买走。其间,部分参播品牌的新客占比高达98%,而这些新客绝大多数来自下沉商场。

斑马精酿就在凭借聚合算打入下沉商场。4月19日,斑马精酿正式入驻天猫,刘涛首场直播让这个新品牌爆卖1.5万单,仅两个月时刻,店肆粉丝数涨了10万。这让商家十分惊喜。

左手助力商家生长,右手融入普通老百姓的日子,聚合算使用本身对消费商场的深入洞悉,结合渠道的数据优势及媒体资源,正在构建一个“性感的”未来消费商场。

修改 徐艺婷回来,检查更多

责任修改: